做為一個銷售員,我們經常給客人報價后,99%都會收到客人說價格高了,畢竟誰去買東西,都想買到價格便宜,質量好的東西,自已去買東西的時候,同樣也會有這樣的想法。
據我了解,我們在選購東西通常注意四個要素:1.產品質量 2.產品效果(性能) 3.產品服務 4.產品價格。
但我還未發現在有任何一家公司可以以格提供zui高質量的產品,就好像奔馳汽車不可能買桑塔納的價格是嗎?同樣是一輛車,品牌不同,質量不同,產地不同,價格肯定是不同的。任何商品的價格組成都是相同的,質量、效果、服務、價格。
比如說我zui熟悉的拉力試驗機這個行業來說吧,我從事這個行業已經八年多了,一直做的是銷售工作,也相當于一個老業務員了吧,但是隨著時代的變化,社會的發展,也經常會遇到些搞不定的客戶。前幾年,拉力機這個行業做的廠家特別的少,做銷售特別的好做,而近兩年出現了一些小作坊式的代理商,以次充好,以假亂真,來攪亂這個拉力機市場,把價格戰打的頭破血流的,來蒙騙些不懂行的客戶。簡單的說一下這里面的藏著秘密:1.從產品質量上來講,我司的產品的主要零部件采用的是進口的(詳見報價單),電機我司采用的是日本松下的伺服,而其他采用的國產伺服或者變頻的。品牌不同,性能也不同。絲杠我司采用的是優勵聶夫研磨滾珠絲杠,而同行采用的是T型絲杠。螺母和T型絲杠會產生間隙,精度不高,數據不真實。傳感器我司采用的是美國銓力的高精度的傳感器,也是世界較高的傳感器之一。而同行中其他廠家采用的是國產的傳感器,國產的線性差,長期穩定性也差。溫飄大。控制系統我司有多種,有開環和閉環,還有中英文切換 。三閉環軟件可以實現力保持,位移保持等功能。我司研發的控制器功能很強大。主機要機價架:我司的的鋼性很厚的,全部是經過加工中心加工再渡鉻處理過,做工很細致。而同行為了追求*,打價格戰,使用很薄的鋼材,從不考慮后患,這樣的產品何談性能效果、何談服務,只講。
拉力試驗機的價格高低層次不齊,高到幾十萬元甚至幾百萬元(指國外),低到幾千元(小廠家),國外的價格實在是太高讓人難以接受,他們貴在關稅,相比之下國外的費用高,他們的廣告投資大,所以他們的設備成本高。而那一萬元左右的設備零部件就是采用國產的配置的。質量、效果、服務沒有保證。而我司的產品從兩三萬元到幾十萬元不等,是根據力值大小來選機型,然后報價格的,我司生產的拉力試驗機符合大多數選購產品的四大要素:質量、效果、服務、價格等。
產品的價格高低是具有兩面性的。每個人考慮的角度不同,所以說客人產品價格高了,我們就要和客人說清價格高在哪里了,請客人明白真相。